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作者:admin 2018-11-02 07:52 浏览

一位寿险业高管对《每日经济新闻》记者表示,“平安人寿代理人的增长或成为行业中较为特殊的例子,在未来3~5年,中国寿险业代理人数量或将经历急剧收缩周期。”事实上,国内代理人数量在2017年达到顶峰已成为业内共识,这意味着中国人寿代理人增长的放缓符合行业趋势。但回顾过往可以看到,招兵买马与规模增长在一定程度上正相关。

从最新出炉的保费数据来看,中国人寿2017年总保费下滑拖累集团数据,平安集团以近553亿元的优势再度反超,保险业“老大”花落平安集团。

《每日经济新闻》记者统计,截至2017年,平安集团(包括旗下平安人寿、平安财险、平安养老险、平安健康险)实现总保费收入7107.84亿元,同比增长24.99%;国寿集团(包括旗下中国人寿、国寿财险)总保费收入6555.12亿元,与2016年基本持平。2017年,两大保险集团的总保费收入相差近553亿元,平安集团保费收入、增长均领先。

中国人寿代理人增势放缓

2017年保费收入哪家强?答案已然尘埃落定。

对比明显的是,平安人寿的市场份额大增3.75个百分点,达到14.43%。数据显示,平安人寿实现总保费收入4677.13亿元,同比增长27.02%。

在寿险行业向个险转型的大势下,中国人寿、平安人寿两大龙头的代理人队伍扩充引领全行业。2016年,中国人寿披露的营销员数量为149.5万人,同比增长52.7%;平安人寿的代理人超110万,较年初增长27.7%。到了2017年,平安人寿代理人增长势头不变,并在2017年中期达到132.5万人。平安首席保险业务执行官李源祥在2017年中期业绩发布会上表示,未来五年平安寿险代理人队伍有一个年均15%的增长是比较合理的。

与十年前中国人寿占据市场四成江山相比,如今的“一哥”与紧随其后的平安人寿仅有不到4个点的差距。

《每日经济新闻》记者注意到,在中国人寿保费增长停滞时期,代理人数量也一度原地徘徊,2011年~2013年,中国人寿的代理人数量分别为68.5万人、69.3万人及65.3万人。2014年、2015年,中国人寿的保费收入与代理人数量出现同步回升,代理人数量分别为74.3万人、97.9万人。2016年,中国人寿在个险上采取“扩量提质”的发展策略,保险营销员队伍规模达149.5万人,保费增长近五成,市场份额也企稳回升。

对两大保险集团的总保费而言,寿险公司的保费贡献起到了关键性的作用。在中国人寿保费增长停滞之下,早前提出“超人计划”的平安人寿2013年保费增长超七成,贡献了近千亿的保费增幅,加之产险保持了两位数增长,平安集团保费直逼国寿集团,差距仅230亿元;2014年,平安集团总保费首次超过国寿集团,领先130亿元,在2015年继续保持220亿元领先的优势。2016年,国寿集团总保费重回第一,超过平安集团总保费870亿元。

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从集团子公司的保费构成来看,2017年平安人寿总保费为4677.13亿元,与中国人寿的5892.97亿元还差1200多亿元。此外,平安财险实现保费收入2159.84亿元,同比增长21.4%;国寿财险保费收入662.15亿元,同比增长10.85%。平安养老险和平安健康险基数较小,对集团保费贡献有限,但两人身险公司均显示较快增长,平安养老险实现总保费248.25亿元,同比增长14.63%;平安健康险总保费22.62亿元,同比增长153.87%。

从历史数据来看,2014年、2015年平安集团总保费一度超过国寿集团,2016年,国寿集团以870亿元优势重夺第一,但板凳尚未重新坐稳,追兵已来势汹汹。值得一提的是,2016年总保费紧追平安集团的安邦保险,2017年总保费仅为2920亿元。

行业数据显示,自从2015年代理人资格考试取消,保险代理人激增。保监会最新披露的数据显示,截至2017年底,保险代理人达806.94万人,较年初增加149.66万人,虽较2016年35%的同比增速略有下滑,但依然较年初增长22.77%。

平安集团总保费重夺第一

(原标题:2017年总保费冠军之争落定:平安集团以553亿优势反超国寿集团)

虽然目前中国人寿仍以1200多亿元的优势领先,但在总保费下降背后,值得关注的一个现象是,中国人寿代理人快速增长的趋势在2017年有放缓迹象。2017年上半年,平安人寿的代理人继续保持了较快的增长势头,代理人数量达到132.5万人;而同期,中国人寿营销员数量达到158万人,较2016年末增长约5.6%。

2017年,国寿集团总保费滞涨的主要原因在于中国人寿保费不增反降,中国人寿实现总保费收入5892.97亿元,同比下降1.15个百分点。不过,由于非传统寿险公司市场份额缩水严重,中国人寿2017年的市场份额为18.19%,较2016年末增加了0.91个百分点,仍保持行业“一哥”的地位不变。

中国人寿保费增长是否将呈现趋势性放缓,寿险“一哥”是否将在今年易主值得关注。《每日经济新闻》记者还注意到,根据两家披露的2018年1月原保费数据,中国人寿实现原保费收入1268亿元,平安人寿原保费收入1174亿元,两者差距缩小至不到百亿。而在2017年1月,中国人寿的原保费收入领先后者660多亿元。


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